Aprenda de uma vez por todas a como usar as redes sociais para impulsionar sua carreira literária
Na última terça-feira, 8/10, nós começamos a conversar sobre redes sociais para escritores. Na ocasião eu disse que te apresentaria três pilares básicos para que você tenha mais resultados. Agora te apresento a última parte do artigo.
Mas antes de entrarmos de cabeça nos outros dois pilares, quero te pedir um favor: anote o que você está aprendendo e coloque em prática o quanto antes. Estou dizendo isso porque fazer a leitura deste artigo com certeza vai te ajudar, mas colocar em prática o que você está aprendendo aqui vai te ajudar muito mais.
Se você não colocar em prática, os seus resultados não vão mudar. Combinado? Clique aqui para ler a parte número 1 deste artigo se você ainda não tiver lido.
Pilar número 2: levantar as paredes da casa
Depois de construir a sua base, é hora de você começar a levantar as paredes da sua casa. Eu já acompanhei algumas reformas e construções de casas e posso afirmar que a parte de levantar as paredes é uma das partes mais legais.
Na construção da base, os resultados não são visíveis. Você trabalha, trabalha e não consegue ver as consequências do seu trabalho. Isso acontece porque a base é algo que vai te sustentar, como expliquei na primeira parte do artigo.
A base é muito parecida com as raízes de uma árvore: está debaixo da terra, por isso ninguém consegue ver.
Agora, quando o assunto é levantar as paredes, as coisas começam a ficar mais interessantes. Nesse pilar, você precisa começar a aprender a segmentar o seu público-leitor.
"Como assim, Rafael?"
Pense o seguinte: tem pessoas que estão preparadas para comprar o seu livro hoje, outras não. Tem pessoas que ainda não te conhece e tem aqueles que conhece mas não está tão afim de ler um livro seu.
Levantar as paredes é saber como conversar com cada um desses grupos. Por exemplo, na sua vida pessoal, tem coisas que você só conversa com pessoas mais íntimas, certo? Assim como tem assuntos que você se sente mais confortável para falar apenas com os colegas do trabalho ou da faculdade.
Com o seu público é a mesma coisa. Tem conteúdos que devem ser direcionados para quem está preparado para comprar o seu livro, e tem conteúdos que devem ser direcionados para quem ainda não te conhece tanto assim.
Levantar as paredes é colocar cada um no seu devido lugar. Por exemplo: um dia você vai criar uma postagem pensando em quem não conhece muito o seu trabalho. Neste conteúdo você vai falar mais dos seus personagens, qual é a sua principal mensagem etc, com o intuito de aproximar esse possível leitor de você e da sua obra.
Já em outro conteúdo, você vai criar pensando em quem já conhece o seu trabalho e está preparado para dar o próximo passo com você. Ao seguir esse modelo, você consegue se relacionar de forma mais assertiva com o seu público, entregando o que cada um precisa.
Relacionamento faz a diferença
Ainda sobre o segundo pilar, você como escritor que deseja aproveitar o máximo possível das redes sociais, precisa entender que esse universo serve para se relacionar, não apenas para expor o seu ponto de vista ou os seus livros, mas principalmente para criar conexões verdadeiras com os seus leitores.
Por esse motivo você precisa criar conteúdos pensando no relacionamento. E como fazer isso? Perguntando e entregando conteúdo de alto valor para os seus leitores.
Imagine o seguinte: você recebe um convite para jantar na próxima sexta-feira. Você se arruma e vai para o restaurante. Ao chegar no local marcado, o anfitrião já está te aguardando.
Você mal senta na cadeira e a outra pessoa começa a falar e falar o tempo todo. Em nenhum momento o anfitrião pergunta "Como você está?" "O que você está fazendo?" "Quais são os seus planos?"
Seja sincero, esse jantar vai ser agradável? Provavelmente não. Por quê? Porque você vai se sentir excluído e usado. Ninguém gosta de se sentir assim, principalmente os seus leitores.
Tem escritores que esquecem que do outro lado de uma curtida tem uma pessoa. Logo, se tem um outro ser humano operando a "máquina", nada mais sábio do que tratá-los como você também gostaria de ser tratado. Esse é o básico de um relacionamento.
Valor, valor e valor
Alô? Tem alguém aí? Ainda falando sobre o segundo pilar, quero que você escritor entenda uma coisa que fez e continua fazendo muita diferença para mim e para aqueles que colocam em prática o que eu compartilho: VALOR, VALOR E VALOR!
Tudo o que você for postar precisa, de alguma maneira, entregar valor na vida de quem te acompanha. Valor não é preço, valor é o quanto o seu conteúdo significa na vida das pessoas.
Por exemplo, esse artigo que você está lendo certamente tem valor para você, do contrário, você não estaria lendo até aqui. Ou seja, quanto mais valor você é capaz de entregar, mais profundo você vai se relacionar com os seus leitores.
Por isso não importa o que você acha, quero dizer, não adianta postar apenas o que você quer. Pode até ser uma forma de você começar, mas com o tempo você precisa começar a entender o que os seus leitores realmente valorizam.
Se você não for capaz de discernir o que os seus leitores querem, dificilmente você vai conseguir chamar a atenção deles e se relacionar com eles.
Criação de comunidade para escritores
Outro ponto pouco discutido no mercado editorial é sobre a importância da criação de uma comunidade. Criar uma comunidade é um dos caminhos mais assertivos que um escritor pode percorrer hoje em dia.
Comunidade não é apenas reunir pessoas dentro de um espaço, comunidade é liderar um movimento de interesse coletivo. É juntar pessoas com um interesse em comum e ajudá-las verdadeiramente a alcançar esse objetivo.
Escritores que possuem uma comunidade alcançam maiores resultados, vendem mais e ganham mais destaque. Como seria a sua vida se você tivesse uma comunidade com 100 pessoas realmente interessadas em acompanhar você? Como seria sua vida se esse número chegasse a mil, dez mil, cem mil ou mais?
Comunidade é uma troca. Você ajuda e naturalmente será ajudado também. A questão é: você está interessado em ajudar antes de ser ajudado? Muitos escritores não estão dispostos a fazer isso, e acabam não tendo o resultado que desejam.
Hoje mesmo enquanto escrevia esse texto recebi uma mensagem de uma escritora entristecida porque entrou no Alerta Literário há pouco mais de trinta dias e não conseguiu participar de nenhum prêmio literário. Alô? Como é que alguém pode querer ter resultados tão expressivos em tão pouco tempo?
Isso demonstra a forma como essa escritora lida com as outras áreas da sua carreira também. Um dos grandes segredos que aprendi na vida é que os grandes resultados só aparecem com o tempo. Muitos escritores passam décadas levando suas carreiras "mais ou menos" e querem que alguém de fora resolva todos os seus problemas num curto espaço de tempo.
Lamento informar, mas não é assim que as coisas funcionam. Você está colhendo hoje o que plantou ontem. E vai colher amanhã o que está plantando agora. Por isso eu não paro de plantar, seja escrevendo artigos, gravando vídeos, fazendo lives, criando cursos, escrevendo livros etc. Eu quero colher coisas boas no futuro. E você, o que gostaria de colher nos próximos anos?
Por isso, ao criar a sua comunidade, você precisa entender, com muita clareza, que quanto mais valor você entregar na vida das pessoas, mais resultados positivos você terá.
Terceiro pilar: vendas
Preste muita atenção no que vou te dizer: a maior parte dos problemas da sua carreira literária podem ser superados se você aprender a vender.
Precisa de dinheiro para investir na criação de um site? Aprenda a vender. Precisa de dinheiro para contratar uma revisão profissional? Aprenda a vender. Precisa de dinheiro para comprar um curso? Aprenda a vender.
Esse talvez seja um dos maiores problemas dos escritores. Sempre escuto um autor ou outro dizendo "Rafael, como é que eu faço para vender na internet?" "Eu falo dos meus livros mas ninguém está interessado em comprar!"
Bem, talvez seja verdade que ninguém esteja interessado em comprar, mas uma coisa é certa: todas as pessoas estão interessadas em algo que vai beneficiá-las de alguma maneira.
Quanto mais você deixa claro quais são os benefícios que o seu trabalho entrega, mais interesse você conseguirá despertar nas pessoas, e, consequentemente, mais as pessoas estarão dispostas a comprar.
Agora, se você não entender que primeiro precisará plantar, como é que vai alcançar algum resultado positivo?
Vender pode parecer algo complexo, mas não é. Vender, na verdade, é algo natural, e você faz isso todos os dias. Você vende quando consegue explicar para alguém o seu ponto de vista sobre algo. Você está vendendo até mesmo quando simplesmente está caminhando na rua.
"É sério isso, Rafael?"
Sim. Cada pessoa vai decidir "te comprar" ou não, pela sua postura, suas roupas ou o seu jeito de falar. Algo que me ajudou muito e sempre busco compartilhar com outros escritores é parar de pensar na venda como algo difícil, e começar a pensar na venda como algo natural.
Se você conseguir entregar algo de valor e direcionar a sua audiência, a venda será inevitável, isto é, vai acontecer naturalmente.
Mas precisa ter entrega da sua parte e algo para vender, ou seja, algo que resolva algum problema ou que seja item de desejo por parte do leitor.
Outro problema muito frequente que eu vejo, são escritores que criam conteúdo, se relacionam bem, mas não tem nada para vender. Você precisa ter algo para vender, se não as pessoas não vão comprar.
Seja o seu livro ou qualquer outro produto ou serviço. Do contrário, as pessoas vão se interessar por você mas não terão como te acompanhar mais de perto.
Por isso é sempre bom pensar em quais problemas você vai resolver na vida das pessoas. E não se engane, todo livro resolve um problema, você só precisa encontrar qual.
Faça uma lista de possíveis produtos ou serviços
Além do seu livro, você também pode oferecer outros produtos e serviços para os seus leitores. Pode ser um curso, um workshop, uma oficina, ou, até mesmo um canal de comunicação exclusivo para membros premium.
Tudo isso vai depender de como a sua audiência se comporta, o que eles estão buscando e quais são as dificuldades deles. A sua mensagem pode ter várias embalagens diferentes, e isso vai fazer você chegar a cada vez mais pessoas.
Tem leitores que chegarão até você por conta de uma indicação, outros por conta de uma entrevista e outros por conta de um curso que você deu.
Tem pessoas que vão preferir ler um e-book, outros vão preferir ler o livro impresso e outros vão preferir assistir um vídeo seu falando sobre o assunto. Consegue entender quantas possibilidades existem para você ter mais resultados?
O segredo é você fazer um mix de no máximo três opções e testar para ver qual vai se sair melhor. A opção que apresentar o melhor resultado, você investe mais tempo nela para conseguir crescer ainda mais e vai desenvolvendo outras novas com o passar do tempo.
Aprenda a ouvir os seus leitores
Você como escritor(a) precisa descobrir o que os seus leitores pensam sobre você e a sua obra. As melhores ideias, muitas vezes, vão sair deles.
Às vezes você está buscando entender porque os seus resultados estão medíocres e o próprio leitor pode te oferecer a resposta. Como fazer isso? Conversando com eles, fazendo perguntas para buscar entender o que eles estão buscando.
Esteja atento ao que os seus leitores estão dizendo e tenha sabedoria para saber filtrar. Nem tudo será aproveitado, é claro, mas se você tiver sabedoria para observar, vai perceber muitos pontos de melhoria.
Conhecimento ajuda, mas ação transforma
Por último, quero lembrar você que é preciso agir. Não basta apenas acessar o conhecimento, é preciso colocá-lo em prática.
Teste, teste e mais teste. Obrigado.
Gostou do artigo? Que tal me enviar um e-mail contando o que achou? moraes.r.fael@gmail.com
Desejo muito sucesso em sua carreira. Até a próxima!
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