Rafael Moraes (Fundador)
26 de mai de 20237 min
Aprenda a como aumentar a percepção de valor dos seus livros e pare de vender e-books por R$1,99.
Se você abrir qualquer plataforma de e-books hoje, vai encontrar um grande número de histórias à venda por preços simbólicos, como R$1,99, R$2,99 etc.
Isso ocorre porque a maioria dos autores não sabe como aumentar a percepção de valor das suas histórias.
Com percepção de valor, eu quero dizer o quanto o leitor estaria disposto a pagar pelo seu e-book.
A maior parte dos escritores, quando vão publicar pela primeira vez, baseiam-se no que os outros estão fazendo.
Sendo assim, se tem um livro parecido com o seu por R$1,99, você logo acaba fazendo isso também.
Esse é o caminho que muitos de nós já percorremos um dia, inclusive eu.
No entanto, não é necessário vender o seu e-book por R$1,99 se você souber como aumentar a percepção de valor do seu livro.
Para que você tenha algum lucro relativamente interessante com a venda de um e-book a R$1,99, seria necessário um exorbitante número de vendas.
Mas a questão é que o número de vendas não aumenta devido o preço mais baixo, tenha certeza disso. Se você colocar o seu e-book de graça hoje, ainda sim, talvez ninguém queira comprá-lo.
Por quê?
Porque o que faz com que compramos alguma coisa, não somente livros, mas tudo, de uma forma geral, é o que aquele objeto/serviço/etc, pode proporcionar para nós.
O que eu quero dizer é o seguinte: não adianta você colocar o seu livro a R$1,99, se você estiver oferecendo apenas um livro.
Acredite se quiser, mas ninguém está interessado em comprar apenas livros. Nem eu, nem você, nem ninguém no planeta Terra.
O que nós queremos, de verdade, é algo marcante, algo que chame a nossa atenção, algo que faça a gente se sentir melhor, algo que a gente terá prazer de compartilhar com os outros.
O que nós queremos, no fundo, é uma excelente experiência, algo transformador e que toque a gente de alguma maneira. Ninguém quer ler um livro que não mexe em nada dentro de nós.
Então de nada adianta abaixar o preço (que já é bem baixo no caso dos e-books) na esperança de que as pessoas irão comprar, pois elas não comprarão somente por conta disso.
O ponto de partida para aumentar a percepção de valor do seu e-book é encontrar, na sua história, o que ela tem de mais importante. Ou seja, o seu maior valor, o que há de mais significativo nela.
É claro que cada leitor poderá, e terá, na maioria das vezes, uma visão diferente da sua.
No entanto, encontrar essa chama na sua obra vai te guiar durante todo o processo.
Não pense que será um trabalho fácil, pois não será. Mas você, enquanto criador, conhece a sua própria história e os seus personagens como ninguém, e isso possibilitará a você descobrir o que a sua obra poderá causar nos outros.
Mas não basta observar o profundo e oferecer o superficial. O que eu quero dizer é que você precisa apresentar ao público o que a sua história tem de melhor.
É importante que você dê a eles motivos para comprar o seu e-book. Você quer um exemplo? Darei dois.
Eu também sou escritor de ficção como você, e já passei, basicamente, por todos os processos de escrita.
Já escrevi vários textos, publiquei no meio digital, vendi por R$1,99, R$2,99, R$4,99 etc. E talvez, se você procurar por aí, ainda vai achar alguns disponíveis por esses preços em alguma plataforma.
No entanto, eu sempre tive muita dificuldade para conseguir algum tipo de retorno com essas histórias.
Eu errava na comunicação. Achava que falar do meu livro era o suficiente. E não é, pois ninguém quer saber dos meus livros, assim como ninguém quer saber dos seus.
Eu errava na oferta, isto é, colocava o preço que todo mundo colocava. E errava também em não conhecer afundo minhas próprias histórias.
Nós (seres humanos), somos egoístas e vaidosos, e, durante a maior parte do tempo, nos preocupamos mais com nós mesmos.
Por exemplo, você está lendo esse texto porque achou o título importante para você. Você foi atraído porque eu falei de você, e não de mim.
Você viu neste artigo, uma forma de lucrar mais. Ou seja, colocar mais dinheiro no seu bolso com aquilo que você sabe fazer de melhor.
Uma das habilidades mais importantes para aumentar a percepção de valor do seu e-book, é conseguir mostrar o elo entre a sua história e o que está dentro de cada pessoa.
Você, por exemplo, foi atraído pela vaidade. O título deste artigo apresentou a você um meio para chegar a um determinado fim, neste caso, aumentar o lucro da venda de seus e-books.
É por isso que você está aqui, porque você quer lucrar mais.
Se eu te oferecer, ao fim deste texto, um livro digital por R$30, serão grandes as chances de você comprar. Por quê?
Por conta do valor percebido sobre o trabalho que eu exerço, e, sobretudo, pela forma como eu fui capaz de apresentar isso a você.
Se eu tivesse colocado no título "Compre um e-book sobre tal coisa..." talvez você nem abriria o e-mail.
Já percebeu como as produtoras de audiovisual vendem seus filmes? Eles selecionam as melhores partes, criam uma atmosfera estimulante e apresentam para o público destacando cada parte marcante da história.
E o que é que nós ganhamos com um filme de ficção? Emoção. E o que é que ganhamos com um livro de ficção? Emoção.
Se você for capaz de tocar o seu público através do lado emocional da sua história, a percepção de valor será maior.
Dessa forma, você poderá ser mais justo consigo mesmo e oferecer seus textos por um preço superior a R$1,99.
Mas cuidado, se apenas abaixar o preço não basta para vender, aumentar apenas também não é o suficiente.
É aqui que entra o contexto.
A percepção de valor sobre o que fazemos está em tudo o que apresentamos ao nosso público. Desde o post no instagram até a diagramação do e-book/livro ou até mesmo em relação ao que postamos nos storys.
Como eu disse anteriormente, as pessoas sentem, de forma inconsciente, o que nós somos ou fingimos ser.
Ou seja, as pessoas são extremamente inteligentes e percebem os mínimos detalhes, mesmo que elas mesmas não tenham noção disso.
Você, muito provavelmente, em algum momento da vida, já olhou para alguém e pensou "Essa pessoa não me parece nada confiável".
Talvez essa pessoa nunca tenha feito nada contra você. Ou talvez essa pessoa, na verdade, fosse alguém até muito confiável.
Mas por conta de algum comportamento contraditório, ela despertou em você a sensação de desconfiança.
O mesmo acontece na internet quando você publica alguma coisa sobre o seu livro. As pessoas sentem alguma coisa quando encontram seu post no feed.
A pergunta é: qual a sensação você está causando nos seus possíveis leitores/clientes? Você está mostrando para eles o valor do seu trabalho ou você está fazendo com que eles se afastem cada vez mais de você?
Por isso é importante contextualizar, emocionar e contar histórias.
Contextualizar é mostrar quais foram os motivos por trás da escrita do seu livro. Quais foram os motivos que levaram você a escrever aquela história.
Qual foi o gancho para você começar a escrever sobre aqueles personagens? Foi um coração partido? Um episódio de injustiça que você presenciou? Um momento muito triste ou feliz na sua vida? Um episódio histórico?
O que foi que despertou em você a vontade de escrever aquele livro?
Essas razões, certamente, estarão presentes no coração de muitas outras pessoas, e isso vai criar uma conexão, e as pessoas vão parar de olhar para o seu livro como se ele fosse apenas um livro. Agora, o que o público vai enxergar, é uma pessoa que escreve sobre algo que interessa a elas e não apenas mais alguém querendo vender um livro.
Emocionar está ligado a isso, a ser verdadeiro e mostrar ao outro o lado emocional do que você faz.
Se não houver contexto, emoção e uma boa história para contar, a percepção de valor será sempre baixa, porque as pessoas não saberão do que se trata nem os motivos pelos quais elas precisarão ler o que você escreve.
Mostrar a capa do livro e falar que ele está disponível em algum lugar não altera nada, muito pelo contrário, se essa postura se repetir por muito tempo, as pessoas começarão a se sentir incomodadas.
É como um vendedor ambulante batendo na porta da sua casa todos os dias. Não é irritante? Vai chegar um momento que você não vai mais abrir a porta.
Agora imagine que esse mesmo vendedor ambulante, na primeira tentativa, olhou nos seus olhos e contou um pouco da história de vida dele, sobre a filha com câncer e o tratamento caro.
Você pode até não comprar, mas ficará sentido. E é justamente esse um dos fatores que aumentam a percepção de valor do seu trabalho.
Honestidade, ética, abrir o coração e mostrar para as pessoas que o seu livro não é apenas um livro, é uma ponte que as levará até um determinado lugar.
Se você fizer isso todos os dias, de forma verdadeira e envolvente, as pessoas começarão a dar mais valor em você e, consequentemente, elas estarão dispostas a pagar mais pelos seus livros, produtos ou serviços.
É bem possível que você seja um assinante do Alerta Literário. Se não for, certamente você conhece.
Sabia que o Alerta Literário começou custando R$49,99 por ano? Sabe quanto custa o mesmo valor dessa assinatura hoje em dia?
Três vezes mais. E sabe o que fez com que esse plano de assinatura se valorizasse?
A percepção de valor do público.
No começo as pessoas não confiavam muito, porque era algo novo, diferente. Mas atualmente, depois que trabalhamos a percepção de valor, as pessoas estão dispostas a pagar três vezes mais.
Para finalizar, eu quero dizer a você, que o mais importante de tudo, quando falamos sobre percepção de valor é entender que o nosso livro, produto ou serviço, precisa realmente fazer algo pelo outro.
Eu não estou dizendo que você precisa obrigatoriamente escrever histórias super profundas etc e tals.
O que estou dizendo é que você precisa encontrar na sua verdade, algo extremamente útil para o outro, porque no fim das contas é disso que se trata a vida.
Seja a sua história uma comédia, um romance, investigação, juvenil ou qualquer outra temática.
Se a sua escrita for sincera, sempre haverá nela algo necessário ao outro, e quando você encontrar isso, e conseguir apresentar de forma envolvente ao mundo, as pessoas estarão dispostas a pagar muito mais do que R$1,99.
Espero sinceramente que esse artigo tenha sido útil a você e que, de agora em diante, você consiga aumentar a percepção de valor dos seus e-books.
Se você gostou desse artigo, peço encarecidamente que nos envie uma mensagem (pelo instagram ou pelo e-mail) dizendo o que achou.
A sua opinião realmente é muito importante para a transformação que pretendemos fazer no mundo, e essa pode ser a sua colaboração nisso.
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Sem mais, muito obrigado e até até a próxima! :)