Como alcançar leitores qualificados usando o instagram (com vídeo no final do artigo)

Se você escreve e ainda não está usando as mídias sociais para promover as suas obras, eu posso dizer com certa "certeza" que você está perdendo dinheiro.

Não é nenhuma surpresa o quanto a internet tem o poder de acelerar os resultados. No passado, resultados que demoravam décadas para acontecer, agora demoram anos ou menos.

No artigo de hoje, eu vou te apresentar algumas técnicas e estratégias que nós utilizamos para atrair pessoas certas para a nossa comunidade.

Técnicas e estratégias que podem ser utilizadas por você para conseguir alcançar mais leitores.

E lembre-se: alcançar as pessoas certas é mais importante do que simplesmente ter uma alta quantidade de pessoas te seguindo.

Depois de anos inserido diretamente ou indiretamente no meio literário, eu cheguei a conclusão de que existem, basicamente, três tipos de escritores nas redes sociais:

Se você se enquadra na categoria A, (do escritor que está na internet basicamente só assistindo o que os outros estão fazendo), você vai precisar mudar a sua forma de pensar, do contrário, vai continuar na mesma.

Veja bem, não estamos mais no século 18, 19 ou 20. As coisas mudaram, e paciência. As coisas mudam mesmo, o tempo todo, e isso é bom.

Hoje em dia não é mais necessário que um escritor precise obrigatoriamente de uma editora para ser bem sucedido. Ele pode optar por isso, é claro. Mas não é mais uma obrigação.

Na verdade, se você olhar a porcentagem que é repassada aos autores publicados por editoras, isto é, uma média de 8 a 10% em cima do preço de capa, verá que aqueles que conseguem se autopublicar e trabalhar bem a comercialização de suas obras têm a possibilidade de ganhos muito maiores.

Eu sei que a maioria dos escritores não gostam muito da ideia de aparecer ou de promover suas obras.

E você, muito provavelmente, já deve ter pensado em algum momento da vida "O meu trabalho como escritor é escrever, e não ficar postando coisas na internet".

Eu entendo perfeitamente, e até já fui defensor dessa ideia no passado. Mas sabe o que aconteceu comigo? Nada. Isso mesmo. Não aconteceu nada.

E sabe por quê?

Porque escrever e esperar que o texto por si só alcance as pessoas é, em outras palavras, ignorância, com uma pontinha de arrogância e orgulho.

Vai por mim, o texto sozinho não faz nada.

E isso não vale só para a nossa comunidade de escritores, isso vale pra tudo. Qualquer profissional que queira ter alguma relevância precisa encontrar alguma forma de divulgar seu trabalho. Seja através da sua própria imagem ou através da imagem de outras pessoas.

Então se você acha que para alcançar mais leitores não é necessário usar a internet, lamento lhe informar, mas você está perdendo uma grande parcela de leitores potenciais.

Se você não tem muito o hábito de publicar sobre suas obras nas redes sociais, o mais legal é que você comece aos poucos, buscando entender o que seus livros têm de melhor para apresentar ao outro.

Começar simplesmente pegando o celular, tirando uma foto da capa do seu livro e escrevendo na legenda "Esse é o meu livro e ele está à venda no site da editora xhzw", não é a melhor forma de começar a divulgar.

Não é bem assim que as coisas funcionam. Pode até ser que você consiga alcançar 1 ou 2 leitores, geralmente, pessoas que já te conhecem (familiares, amigos etc).

Mas isso não é o suficiente. A menos é claro que você queira ter apenas 1 ou 2 leitores. Se esse for o seu objetivo, parabéns. Isso é fácil de alcançar. Nem precisa terminar de ler esse texto. Continue apenas fazendo o que já está fazendo.

Entretanto, se você almeja mais, tem muito ainda o que aprender.

Primeiro, é importante que você entenda que não existe uma receita padrão que vai fazer você alcançar milhares de leitores da noite para o dia.

O que existe, na verdade, são técnicas e estratégias que, ao longo do tempo, te levarão ao lugar que você almeja.

O primeiro passo para começar a postar sobre o seu livro na internet, falando aqui especificamente do instagram, é você conhecer o máximo possível do que você faz.

Com isso estou me referindo ao tipo de texto que você escreve.

Já percebeu que entre os leitores existem vários grupos diferentes? Por exemplo:

A questão aqui não é ver o que está em evidência e tentar copiar. A pergunta a ser feita é "O que eu realmente gosto de escrever?" E a partir da resposta, você terá mais facilidade para pensar na estratégia de publicação de conteúdo nas redes.

Porque quando você está escrevendo sobre o que você realmente gosta, você se sente melhor. Se sentindo melhor você terá mais força para persistir, as chances de desistir serão menores e você terá mais fôlego para criar conteúdos que atraem as pessoas certas.

Estou dizendo isso porque, infelizmente, às vezes caímos no oceano do senso comum, o que nos leva a reproduzir o que está em voga no momento, deixando de lado o que, muitas vezes, temos de melhor.

Você pode, é claro, no curto prazo, adaptar algum texto, em algum momento específico, para aproveitar alguma oportunidade ou algo similar a isso, caso seja uma estratégia pensada.

No entanto, para construir uma carreira sólida, é extremamente necessário que você seja verdadeiro consigo mesmo e com o público.

As pessoas notam quando estamos mentindo.

Desse modo, depois de entender bem o que você escreve, é hora de entender um pouco mais quem são as pessoas que se interessam pelo tipo de livro que você publica.

Suponhamos que você gosta de escrever poemas. Neste caso, o seu texto está muito ligado à estética, ao lado poético em si.

Logo, quem se interessa por esse tipo de texto está buscando, geralmente, poesia, ou seja, frases que causem um impacto quase imediato.

Sabendo disso, você deve se preocupar em postar aquilo que é importante para essas pessoas.

Já parou para pensar que nós não compramos livros? Sim. É isso mesmo que você leu. Os livros são meios para chegar em algum destino.

Por exemplo:

Você, eu e a maioria das pessoas não gostamos de livros propriamente ditos, gostamos daquilo que eles causam em nós, mais especificamente, gostamos do destino que eles nos levam.

Sabendo disso, não é o livro (propriamente dito) que precisa ser vendido, e sim, aquilo que ele pode causar nas pessoas.

Então, quando for postar algo do seu livro, pense no que aquele livro em específico tem de melhor para o outro.

Pense no que a sua obra pode contribuir para as pessoas e apresente isso de diversas maneiras, levando em conta a qualidade mínima exigida pelo seu público.

Vamos continuar no exemplo de que você talvez tenha o hábito de escrever poemas. Entre os escritores poéticos da atualidade, há um nível de qualidade exigido pelos leitores dessa categoria.

Lembrando que esse artigo é sobre as mídias sociais, isso quer dizer que não estou falando da qualidade do texto nem do livro em si, mas sim do conteúdo publicado nas redes.

A qualidade mínima é o limite aceito pelo público. É aquilo que faz com que eles se aproximem de você ou não.

São critérios, muitas vezes ocultos, daquilo que é aceitável e daquilo que não é aceitável.

Por exemplo, há algum tempo eu conheci um escritor e fiquei encantado com o título do livro dele. Comecei a acompanhá-lo no instagram e a ver frequentemente seus posts.

Eu já estava decidido a comprar o seu livro. Era só uma questão de tempo. No entanto, para a infelicidade desse autor, em um determinado dia, ele decidiu postar no storys ele e seus familiares preparando uma panela de cachorro quente.

Até aí tudo bem, nenhum problema em relação a isso. Porém, como a iluminação estava ruim, o vídeo ficou muito desfocado. E em seguida, começaram a beber. Também nada contra. Logo depois, começaram a dançar e a gritar. Por fim, num determinado momento, esse autor deu um tapa nas nádegas de sua esposa. E aquele foi o fim de nosso relacionamento virtual.

Não comprei o livro, deixei de seguir o autor, e, certamente, muitas outras pessoas fizeram o mesmo. Por quê?

Existe algo chamado o "Princípio da Coerência" que faz com que rejeitemos algo que foge ao padrão pré-estabelecido. Aprendi isso lendo um dos livros escritos pelo psicólogo comportamental Robert B. Cialdini.

Basicamente, de forma inconsciente, desisti de comprar o livro daquele autor, assim como deixei de segui-lo, porque ele fez algo que eu não esperava ver um autor fazendo.

Não foi algo pensado. Mas quando vi, já não estava mais seguindo-o nem interessado em comprar o seu livro.

E isso acontece o tempo todo. Por isso é muito importante sabermos o que interessa ao nosso público.

Não estou dizendo que você tenha que fazer o que os outros querem etc. Mas você precisa se atentar aos acordos ocultos de uma relação.

Outro exemplo, se eu começar a postar textos aqui falando sobre moda, há grandes chances de você deixar de me acompanhar, mesmo que você talvez goste de moda.

E por quê? Porque existe um acordo oculto entre nós e se eu não for coerente a esse propósito, você deixará de nos acompanhar.

Por isso é importante você descobrir qual é a qualidade mínima exigida pelas pessoas que se interessam pelo o que você escreve.

O que tem valor para eles? Fotos de família? Você declamando poemas? Post's com trechos dos seus poemas? Lives trocando experiências com outros autores?

Eu não sei o que o seu público gosta, e garanto que ninguém tem esse conhecimento também, a não ser você.

Mas existem formas de você descobrir isso.

Depois que você começou a postar no instagram, é extremamente importante que você aprenda a mensurar os resultados.

Não precisa fazer algo completamente difícil ou complicado, utilizando planilhas e aplicativos diversos. Você pode começar a mensurar observando o que dá certo e o que não dá certo.

Algo que fazemos sempre na LPS é selecionar os post's que tiveram mais resultados. Ou seja, aqueles que mais pessoas se interessaram.

Seja por meio de curtidas, comentários, compartilhamentos ou venda.

Se você não fizer esse acompanhamento de forma constante, você não vai conseguir alcançar mais leitores.

Depois que você observou o que funciona e o que não funciona com o seu público, é hora de colocar força no que traz resultado.

Se tem uma coisa que venho aprendendo com o tempo é que os números não mentem.

Eu sei que a nossa maior expertise está em escrever, mas se não começarmos a desenvolver a habilidade de conduzir nossas carreiras, ninguém vai fazer isso por nós.

Então mensure os resultados dos seus post's, melhore o que já funciona e pare de perder tempo com post que não proporciona nenhum resultado a você.

Vou dizer algo que você pode vir a discordar, e não tem problema algum, muito pelo contrário, é até esperado que isso aconteça.

A magia de um livro só existe em dois momentos: no escrever e no ler. Tudo que acontece entre esses dois pontos é marketing.

Ou seja, entre a escrita (autores) e a leitura (leitores), o que existe é um produto. A magia só existe quando estamos escrevendo ou quando estamos lendo.

Por esse motivo, é quase comum encontrarmos nas redes sociais tantos autores com obras incríveis mas sem resultados.

Muitos deles acham que por terem colocado seus corações naquelas páginas já é o suficiente para alcançar leitores, e acabam fazendo postagens do tipo folheto de supermercado.

Você já viu um folheto de supermercado? O que tem nele? Produto, descrição e preço. Isso não vai fazer você alcançar mais leitores. Definitivamente não.

O que vai fazer você alcançar mais leitores é a sua capacidade de mostrar aquilo que vai além do livro propriamente dito, além do preço, além da descrição etc.

Tem algo que eu venho notando muito nos autores líderes de venda da nossa época: eles sabem mostrar o que suas obras tem de melhor, e conseguem alinhar isso à comunicação nas mídias.

Sempre há um propósito muito claro, uma ideia objetiva do que se trata o livro. Torto Arado? Racismo fundiário. O Amor Não é óbvio? Romance sáfico. E por aí vai.

Dessa forma, quando você for publicar conteúdos no instagram, pense em uma maneira de comunicar (de formas diferentes a cada nova publicação), o que tem de profundo na sua história, em outras palavras, procure formas de mostrar o que ela tem de melhor.

E pare de ficar postando só por postar. Isso não vai te trazer resultados, você não vai conseguir alcançar os leitores certos e você vai se sentir cada vez mais esgotado.

Ter consistência é importante, mas se for uma consistência vazia, vai passar dez anos, milhares de postagens e você talvez não terá alcançado tantos leitores quanto poderia.

Se você quer leitores dispostos a comprarem e lerem os seus livros, precisa pesquisar o que atrai eles.

Porque eu já constatei (e você pode constatar isso por conta própria) que existem dois tipos de leitores:

Certamente você prefere o primeiro grupo, mas eles possuem um jeito diferente de agir e pensar em relação aos demais.

E a melhor forma de você atrair esse tipo específico de leitores é colocando a mão na massa, testando e vendo o que funciona e o que não funciona.

Mas tenha em mente que será necessário muita determinação, pois nada vem fácil. De toda forma, quando você começar a ter resultados, ficará muito grato pelo esforço.

Tem uma infinidade de detalhes que eu gostaria de escrever aqui para te ajudar, mas notei que o texto já ultrapassou os limites.

De toda maneira, se você colocar em prática os pontos que relatei, aos poucos você começará a ter mais resultados.

Para quem ainda é relutante em relação às redes sociais, fica a minha dica: repense essa ideia, pois, atualmente, a internet é a ferramenta mais poderosa para se alcançar mais leitores.

E para aqueles que já estão conseguindo criar comunidade nas redes sociais, continue sendo consistentes mas de forma estratégica, metrificando o que funciona, o que não funciona e, sobretudo, atentos ao que o público está dizendo.

Um forte abraço e até a próxima!

P.s: Aqui embaixo está um vídeo onde falamos mais sobre esse tema. :)

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